陶华碧的创业故事

说起“老干妈”这个品牌，可谓是红遍全世界，不仅受到国人的喜爱，更是受到很多外国人的追捧，还曾一度登上了美国奢侈品网站，和辣条一起成为了国外的奢侈品。2012年，老干妈产值达到33.7亿，纳税4.3亿，人均产值168.5万元。

老干妈创始人是陶华碧，陶华碧出生在贵州省湄潭县一个偏僻的山村。由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。20岁那年，陶华碧嫁给了贵州206地质队的一名地质普查员，但没过几年，丈夫就病逝了。而老干妈现在仍在使用的配方就是在这期间诞生的，在陶华碧丈夫病重期间曾到南方打工，对于这时的“老干妈”她吃不惯也吃不起外面的饭菜，她就从家里带了很多辣椒做成辣椒酱拌饭吃，经过不断调配她做出一种很好吃的辣椒酱。

在丈夫去世后，没有收入的“老干妈”为了维持生计，开始晚上做一种廉价凉粉，白天用背篼背到龙洞堡的几所学校里卖。

由于交通不便，做凉粉的原材料当时最近也要到5公里以外的油榨街才能买到。每次需要采购原材料时，她就背着背篼，赶最早的一班车到油榨街去买。由于那时车少人多，背篼又占地方，驾驶员经常不让她上车，于是她大多数时候只好步行到油榨街，买完材料后，再背着七八十斤重的东西步行回龙洞堡。

1989年，陶华碧在贵阳市南明区龙洞堡贵阳公干院的大门外侧，开了个专卖凉粉和冷面的“实惠饭店”。“说是个餐馆，其实就是她用捡来的半截砖和油毛毡、石棉瓦搭起的‘路边摊’而已，餐厅的背墙就是公干院的围墙。”当时餐馆的老主顾韩先生20年后对这个餐馆的记忆依旧清晰。

从不打广告的老干妈是怎么火起来的

为什么不打告的老干妈能火起来呢？我感觉老干妈本身的营销模式就是最好的广告，只是不需要花巨大费用的广告。

大家还记得老干妈创始人陶华碧那句经典台词“我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把它卖到国外去，赚外国人的钱”。她一直秉承着这个理念经营着，这就是最高境界的广告，因些国外市场老干妈很火爆。

老干妈始终坚持不上市，不贷款。不融资，公司搞的那么大老干妈一直不上市很多人不理解，可以看的她是有原则的一个人。她一直认为上市就是欺骗老百姓，有钱你就拿把钱圈走了，我来还钱。老干妈坚持现款提货原则，她还说:从不欠人家一分钱，别人也不能欠我的，有多大的本事做多大的生意。

她还一直坚持专注一个行业，只有专注一个事业才会做的大做的精，老老实实做好本行，踏踏实实做事。十多年始终如一，用真心做实事，真实材料在消费者中留下好的口啤，老干妈对员工就像对家人一样亲切，像妈妈的感觉一样一样，消费者吃着老干妈就像吃妈妈做的菜一样好吃。

综合以上点点滴滴，这就老干妈不需要打广告，不推销也能火的重要原因。

老干妈这次上热搜，全是沾了企鹅的光，“逗鹅冤”你了解吗？不打广告一样火

事情的起因是这样的，2020年6月29日，深圳市腾讯计算机系统有限公司（以下简称腾讯公司）诉被告贵阳南明老干妈风味食品销售有限公司、贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司（以下统称老干妈公司）。要想具体了解可以去官媒查询。

回来原来的话题，老干妈为啥不打广告还这么火，我想是有几方面原因的

我不知道这样一碗面存在多少人的青春里，但我的青春里，老干妈是总会出现在各个场合，吃面的时候来一点，炒菜的时候来一点，想吃的时候来一点，这么多来一点，其实最主要的就两字----好吃，以后买的辣椒酱也不会选别的品牌的。

品牌的自我保护。老干妈公司对商标保护非常重视。公司全部注册商标达114个，包括“老于妈”、“妈干老”等商标，这都是为了防止一些公司打擦边球，对老干妈品牌有所影响。老干妈，也从自身上加强管理，吃了这么多年味道就从来没变过，依旧这么好吃。

这种口口流传的好口碑，就是老干妈不打广告的底气，它就是辣椒酱中的扛把子，好口碑成就好产品。